Großspendenfundraising
Die Königsdisziplin im Fundraising
Im Onlinekurs Großspendenfundraising geht es um die Königsdisziplin im Fundrasing: den persönlichen Gesprächen mit Spenderinnen und Spendern. Gerade im Bereich der großen Spenden spielen diese Gespräche eine entscheidende Rolle, den die wichtigsten Großspenden können über einen persönlichen Austausch ermöglicht werden.
Im dem Kurs geht es darum, die Struktur von guten Spendengesprächen zu erkennen und sich diese zu Nutzen machen. Anhand von Beispielen aus dem Fundraising wird durch diesen Kurs geführt. Der erfahrene Großspenden Experte Andreas Schiemenz teilt sich Wissen in leichter und unterhaltsamer Art mit den Kursteilnehmer:innen. Dabei gibt er praktische Tipps, macht Formulierungsvorschläge und blickt kritisch auf die möglichen Fehlerquellen im Gespräch.
Nach dem Kurs sind die Teilnehmer:innen in der Lage, sich auf die Gespräche optimal vorzubereiten und zu strukturieren. Durch die zahlreichen Beispiele können Formulierungsvorschläge übernommen und angepasst werden. Als Ad-On gibt es zu dem Kurs das Workbook Großspendengespräche kostenlos dazu.
Vorteile des Kurses
Vertrieb lernen
Die emotionale Seite des Vertriebes sowie die Rollenverteilung im Verkauf sind eine wichtige Basis für ein erfolgreiches Fundraising.
Gespräche
Aufbau von erfolgreichen Gesprächen mit Spender:innen. Das 4 x A in der Gesprächsführung.
Austausch
Die effektive Gesprächsführung fördert den Austausch. Zuhören statt reden durch einen aktiven Dialog. Erläuterung der Dialogstruktur
Abschluss
Wie kann die Bedankung und Wertschätzung im Gespräch erfolgen und welche Optionen gibt es, damit die Gebenden das Gespräch in guter Erinnerung behalten.
Der Dozent
Fundraising ist kein Buch mit sieben Siegeln, Fundraising ist einfacher, als es auf den ersten Blick aussieht. Für den Einstieg, den ersten spendensammelnden Aktionen ist es jedoch wichtig, die wichtigsten Grundregeln zu kennen.
Andreas Schiemenz ist seit über 30 Jahren im Fundraising unterwegs. Sein Einstieg hatte er als Gründer und ehrenamtlicher Vorstand einer Jugend- und Freizeiteinrichtung in Hamburg Bahrenfeld.
„Eine Investition in Wissen bringt noch immer die besten Zinsen.“
