Großspendergespräch

Das effektive Großspendergespräch: quick and friendly zum Erfolg


Die Ansprache und Gewinnung von Großspendern gehört zur Königs­disziplin im Fundraising. Für viele Organisationen und Stiftungen gehört dieses Spendersegment zum wichtigsten Ansatzpunkt für die Mittel­ beschaffung. Da viele Akteure in den Zielgruppen der vermögenden Privatpersonen und Unternehmern noch nicht optimal vernetzt sind, muss Aufbauarbeit geleistet werden. Dazu gehört die Lokalisierung von geeigneten Personen, der Aufbau eines Großspendernetzwerkes, die zielgerichtete Ansprache und die verbindlich Betreuung der Geber.

Im Seminar werden die wesentlichen Aspekte des Großspender­ fundraisings angesprochen. Im Mittelpunkt stehen die Lokalisierung geeigneter Unterstützer, die Kontaktaufnahme über Netzwerke und auf Veranstaltungen, die telefonische Terminabstimmung und das persön­ liche, erfolgsorientierte Gespräch. Dabei wird eine Methode vorgestellt und trainiert, mit der bereits beim ersten Gespräch erfolgreich große Spendenbeträge akquiriert werden können.


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Jörg SchepersVeranstaltungenGroßspenderfundraising,Veranstaltung
Großspendergespräch Das effektive Großspendergespräch: quick and friendly zum Erfolg Die Ansprache und Gewinnung von Großspendern gehört zur Königs­disziplin im Fundraising. Für viele Organisationen und Stiftungen gehört dieses Spendersegment zum wichtigsten Ansatzpunkt für die Mittel­ beschaffung. Da viele Akteure in den Zielgruppen der vermögenden Privatpersonen und Unternehmern noch nicht optimal vernetzt sind,...